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Misteri del cervello: gli spot troppo belli non fanno vendere

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Neuroscienziati italiani hanno trovato nel cervello il segreto di uno spot vincente: paradossalmente non deve essere troppo accattivante, perchè uno spot troppo 'bello' che ha per protagonista una donna dalla bellezza stravolgente, invece di veicolare il messaggio pubblicitario potrebbe distogliere l’attenzione dei consumatori da esso.
Lo dimostra uno studio diretto da Fabio Babiloni dell’Università La Sapienza pubblicato sulla rivista Clinical Neurophisiology e tra i vincintori del Premio 'Ricerca e Innovazionè promosso da BIC Lazio.
Le reclame sono sempre piene di bellezze femminili o uomini dal corpo scolpito ma forse ciò è controproducente per la finalità stessa dello spot. In America il neuromarketing è molto usato dalle agenzie pubblicitarie per confezionare spot che abbiano presa sul pubblico, spiega Babiloni; per esempio usando la risonanza magnetica si può testare la validità di un nuovo spot, predicendo quanto sarà ricordato dai futuri spettatori.
Ma gli scienziati italiani hanno dimostrato che gli 'effettì di uno spot possono essere previsti con un semplice elettroencefalogramma (ECG). «Abbiamo doppiato in Italiano e mostrato a un i'ruppo di persone spot americani non trasmessi in Italia, spot di telefonini, macchine, cibi, bevande e monitorato con ECG e altri test il grado di piacevolezza dello spot, l'attenzione suscitata e la memoria che esso imprime rispetto al prodotto pubblicizzato».
E' emerso che spot troppo ben fatti o che presentano immagini (come un corpo femminile) molto accattivanti paradossalmente possono non veicolare bene il messaggio pubblicitario. «Ricordiamo lo spot – spiega Babiloni – ma non la marca e il prodotto reclamizzato».
Infine attraverso l’ECG, osservando l’attivazione delle aree frontali del cervello durante la visione dello spot, si può predire se 10 giorni dopo la reclame sarà ricordata dagli spettatori, aggiunge; questo studio suggerisce dunque le chiavi dello spot perfetto.

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